大前研一在《M型社會》書中說：「薪水最高峰平均是40歲，過了這個尖峰，沒有外力，便難以有機會升官或加薪，別再以為咬牙忍一忍，好日子會再回來。」

「成功＝85％人際關係＋15％專業知識」，在競爭日益激烈的時代，沒有人脈，註定遭到淘汰。不論中外古今，成功的政商都需要豐沛的人脈。木村拓哉在《Change》中由國小老師當選為日本總理大臣、紅頂商人胡雪嚴投資人才當靠山，他們當中逆轉的關鍵就在於「人脈」。

每個人都可以開發的無形資產，就是人脈。建立人脈就是對自己最有利的投資。

一個缺乏人脈的商務人士想要成功，幾乎可說是難如登天。因此，如何建立人脈就變得非常重要。時代如今已經不同，機會雖然處處可見，但遊戲規則已經大幅改變，社會已從原本「依附企業的時代」，轉變成「個人求生的時代」。在「個人求生的時代」，人脈是人生的救生圈，在這個公司壽命可能比個人勞動生命短的時代，可以救你一命。

不論時機好與壞，「人脈」這項投資始終是獲利最高的選擇。若是總想著等到「以後」或「有需要時」才要開始打造人脈網絡，註定為時已晚，機會將永遠不會來臨。一如投資應捨短期、取長期的道理，越早投資複利效果越大，建立人脈也是越早開始成果越豐碩，立刻付諸行動，未來人生才有保障。

企業經營者、暢銷作家--本書作者本田直之說：「我現在所過的生活，完全符合自己嚮往多年的夢想---半年在日本演講，半年在夏威夷衝浪、寫作，非常愉快。這是因為我從很久以前便意識到了人脈的重要，並且積極建立人脈網絡的緣故。寫下本書，正是希望分享美好生活的可能性，讓每個人對於『生活』可以產生不同的想像---只要付出最小的勞力，便能藉由人脈獲得最大的成果，活得輕鬆自在、實現夢想、持續成長。」

內容導讀

重點不在「認識誰」，而是「被誰認識」
∼本田直之／日本知名企業家、本書作者

先來談談應該如何定義「人脈」。

此外，「認識凡事皆可請託的對象」也算不上是人脈。相較之下，反而是常常受人委託的關係較佳。商業突破研究所（Business Breakthrough School）的社長大前研一曾說：
「提到人脈，相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』，但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家，很快就會為人所唾棄。一個人若不懂得思考『如何幫助對方』，就無法建立豐富的人脈。『與其終日求助他人，不如為眾人所求助』，想要建立人脈，便應以此為出發點。」

說得更清楚一點，我對於人脈的定義，指的是心智層次夠高，能和自己互相交換情報、彼此介紹其他人、相互刺激砥礪，並且共同追求成長的夥伴。只要置身於這個類型的夥伴圈子裡，一旦看到其他夥伴達成了諸如股票上市、出版書籍、移居海外等目標，便有助於刺激自己思考應該用什麼樣的方式，達到自己所希冀的目標。

認為「只要遇到困難就應該求人幫助」，實在是很消極的想法。我所提倡的「超強人脈術」，要求的是秉持積極的態度來思考，而且應該思考的：不是如何拜託對方幫自己的忙，而是在於自己能幫上對方什麼忙。

只要看見這類夥伴的水平和程度有所提升，便能激勵自己也要有所成長，以免跟不上大家的腳步，這樣一來，不僅能給予自己強大的刺激，也能成為督促自我前進的動力──為了跟上周遭朋友的腳步，不斷督促自己以同樣的速度朝著理想邁進，便能在潛移默化之中，隨著大家一起成長。同時，大家也可能因為看到了其中某位夥伴獲得成功，每個人的心裡於是湧現一股「既然他能，自己也能」的希望。

這個氣氛在夥伴之間相互感染，漸漸地，原本大家都覺得困難的事，也能變得易如反掌；原本認為不可能的，也終將成為可能。藉由這種相乘的效果，團體裡所有的人皆能獲得顯著的成長。

以一百公尺短跑做比喻，如果其中有個選手跑出了九秒多的成績，其他的選手便很可能相繼在十秒內跑完全程。只要大家開始相信「人類可以突破十秒的極限」，體能就有可能獲得飛躍性的提升。

再舉一個商場上的例子。假設你打算創業，若是和同樣身為上班族的朋友討論時，得到的反應想必多數會是「太累人」、「風險太大」或「如果失敗了怎麼辦」，這並不代表這些朋友心懷惡意，而是站在上班族的立場，當然會偏向這類的建議。不過，如果你是與自行創業的朋友討論，得到的反應大概會是「創業比上班輕鬆」、「風險並不大」或「要行動就該趁早」。

上述兩種回答，讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。 我在這本書裡提倡的「超強人脈術」，最大的目的就是找到與自己的價值觀吻合的夥伴，與其建立聯繫，並且相輔相成地共同成長。

只有九．二％的人懂得積極建立人脈

以目前的時代背景來看，年功序列制、終身雇用制漸漸瓦解，公司的壽命也變得比個人勞動壽命還短，因此社會已經從原本的「依附企業時代」轉變成為「個人求生時代」。

在「依附企業時代」裡，「人脈」等同於「與現今工作有關的人脈＝現在人脈」。但是，進入了「個人求生時代」，必須再加上攸關未來人生的人脈，亦即「未來人脈」。

即使沒有特別用心經營，一個人也能在工作的過程之中自然而然建立與現今工作有關的人脈＝現在人脈。不過，如果對人脈方面的需求缺乏清楚的認知，就無法建立「未來人脈」了。此外，「依附企業時代」的現在人脈，只要攀附在企業品牌之下便得以建立，但在「個人求生時代」裡，攸關未來人生的「未來人脈」，是需要擁有個人品牌才構築得起來的。如今時代已經徹底改變，建立人脈的邏輯和方法，也必須隨之從根本做改變才行…… More……

作者簡介

本田直之（Honda Naoyuki）
明治大學商學院產業經營系畢業，美國雷鳥（Thunderbird）國際管理研究所經營學碩士，也是日本品酒協會認定葡萄酒顧問、世界遺產學會正式會員。曾任職於花旗銀行等外商公司，並參與企劃巴克集團（BUCKS）的營運，擔任常務董事期間，協助該公司在日本的店頭市場（JASDAQ）掛牌上市。現任槓桿效益顧問股份有限公司董事長兼執行長，參與美日的創投企業投資管理，同時輔助企業進行以最少的勞力獲得豐碩成果的槓桿管理術。此外也兼任日本財務學會董事、法人顧問會計董事、美國Global Vision Technology董事。
著作主要以2006年開始出版的「槓桿」系列最為知名，總計已銷售超過70萬冊，幾乎每本都登上日本暢銷排行榜前十名，並曾被日本GQ雜誌選為2007年必讀之書，以及日經BUSINESS雜誌評選為50大暢銷書。

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